Jak sprzedawać na Amazon?

Prowadzisz działalność w Polsce i zastanawiasz się jak sprzedawać na Amazon? W dzisiejszym artykule pokażemy Ci, jak krok po kroku stać się skutecznym sprzedawcą.

Zrób badanie rynku

Zanim rozpoczniesz sprzedaż na Amazon, zastanów się, jakie produkty warto wystawić na platformie. Badanie rynku jest bardzo ważnym krokiem, ponieważ portal ten posiada miliony sprzedawców. Konkurencja jest ogromna. Musisz przemyśleć czy Twój produkt jest na tyle wyjątkowy, aby znalazł się właśnie na tej platformie. Top sellerami na Amazon stały się produkty z kategorii technologicznej, jednak możesz znaleźć własną niszę w branżach beauty, modowej czy sportowej. Na Amazon znajdziesz zakładkę najlepiej sprzedających się produktów, co daje Ci możliwość przeanalizowania dedykowanej dla Ciebie niszy.

Wybór konta

Amazon oferuje kilka opcji sprzedaży. Swoje produkty możesz sprzedawać zarówno jako własna marka Amazon, dostawca produktów Prime, sprzedawca indywidualny i marka własna. Zastanawiasz się, jak sprzedawać na Amazon, by było to dla Ciebie najbardziej opłacalne? W tyn serwisie jako sprzedawca spotkasz się z trzema typami opłat: miesięcznego abonamentu, prowizji od sprzedaży i opłaty za sprzedany produkt. Pierwszym co musisz zrobi
, to wybrać typ konta, na którym chcesz sprzedawać – konto indywidualne nic nie kosztuje, jednak w przypadku sfinalizowania sprzedaży, Amazon doliczy nam 0,99 centów prowizji za każdy sprzedany produkt. Decydując się na ten typ konta, możesz dodać wiele produktów, jednak sprzedać jedynie 40. Konto PRO sprzedawcy to koszt $39,99 miesięcznie i nie jest obciążone limitem dotyczącym sprzedanych produktów ani opłatą za sprzedaż. Oba konta natomiast będą obciążone tzw. referral fee czyli procentem (przeważnie 15% ceny produktu) który jest prowizją od sprzedaży danego przedmiotu na Amazon.

Dodanie produktów i zarządzanie kontem

Zapewne zdecydowałeś już, jak będziesz sprzedawał na Amazon. Teraz nadszedł czas na dodawanie produktów i zarządzanie wybranym przez Ciebie kontem. Amazon oferuje możliwość hurtowego dodawania produktów, a także zintegrowania tego panelu z innymi systemami do e-sprzedaży. Jeżeli posiadasz sklep na innych platformach np. Shoper, możesz połączyć go z Amazon za pomocą dedykowanej wtyczki. Jak sprzedawać na Amazon, aby sprzedaż ta była skuteczna? Przede wszystkim dopilnuj, aby Twój magazyn był zawsze wyposażony! Jeśli Amazon zarejestruje stan zerowy, spadną wyniki wyszukiwania Twoich produktów. Zadbaj o słowa kluczowe. Pomoże Ci to w uzyskaniu lepszych wyników wyszukiwania, a co za tym idzie w lepszym pozycjonowaniu. Zgromadź opinie o produkcie. Pamiętaj jednak, aby nie sugerować klientom ilości wpisanych gwiazdek. Może to grozić zbanowaniem Twojego konta.

Podsumowanie

Sprzedaż na Amazon jest bardzo opłacalna, jednak zanim zaczniesz, musisz dogłębnie zbadać rynek i zastanowić się, na jaki typ konta się zdecydujesz. Ma to ogromne znaczenie, ponieważ będzie miało wpływ na Twoją sprzedaż i jej wyniki w przyszłości.